欢迎来到野望文存-文艺!
当前位置:野望文存-文艺 > 热点资讯 > 民乐 >  售琴2个大坑,没躲开销量少一半!

售琴2个大坑,没躲开销量少一半!

发表时间:2021-07-20 09:07:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【

培训和乐器销售是琴行的收入两大支柱,乐器销售的营收是现金流。如果没有做好乐器销售,琴行的收入至少降低30%。甚至有些小琴行,乐器销售收入占琴行经营的60%。只知道节流不懂得开源,就像竹篮打水。

之前跟一位琴行老师聊过,弈星问她最近乐器卖的怎样?她说卖得不错,乐器销售很看售后,找她买可以提供调律服务,比网上省心,很多学生愿意信任她,在她这购买乐器。
乐器老师跟潜在消费者的距离是最近的。乐器老师的专业度,以及承诺,可以为乐器本身提供足够的信任背书。应该是最能卖乐器的群体才对。
但为什么还是有些老师,乐器销量并不理想?这两个问题是阻碍老师们销售乐器的两个大坑:
1.把乐器销售做成一锤子买卖。

2.忽略的消费者真正的需求。

乐器销售做成

一锤子买卖

乐器属于使用时间长,消费频次低的产品。消费者买了一次琴以后,很长一段时间,不会有第二次购买需求,导致老师们更多的注重售前,而疏忽了学生购琴后的服务。导致做成一锤子买卖。
乐器销售是一个长久的生意,因为在乐器学习的多个阶段,对乐器的需求是有区分的,比如初学者会选择性价比高,实惠的产品,而学习一段时间后,他会开始追求乐器本身的音色,甚至是开始对乐器代表的形象产生需求,比如那些能让其他人一眼喊得出某位明星也用这款的乐器。

另外,乐器的交易是一个窍门砖,假设你出售一台古筝给顾客,顾客对你的服务,对产品本身都非常满意的情况下。如果他的邻居孩古筝钢琴也需要购买的时候,也会推荐给你呢?这种情况下推荐过来的客户,是对你有着基础信任。只要你展示的专业性足够,肯定还是会在你这里购琴。
高单价的商品,消费者决策的参考因素就越多,决策时间也会越长。而信任的积累,是你能快速打动陌生消费者的敲门砖,请不要怠慢每一次的成交,请时刻关注好学生买琴后的使用情况及后续服务。

忽略了买琴的

人真正的需求

乐器这类高单价的产品,考虑的因素有很多。但千万别以为琴好,能展示专业就定能卖出乐器。
我们可以回想一下,够买一台手机时,如果店员上来就告诉你,拿iphone吧,大品牌,体验好,速度快,但其实他没有考虑到,你并没有那么多钱,或者你只想买一台备用机。或者,你一直就比较习惯用华为的(我们老板就不用iphone)
客户购琴,弈星推荐以顾问式的方式,一步步的挖出他的实际需求,了解客户最主要的关注点,追求性价比的客户,应该给他推荐性价比更高的;要面子的客户应该给他推荐大牌。甚至提供一些超出客户预期的建议。

销售,还是多考虑客户需求,才能一击即中!

乐器销售的两个大坑,有坑过你吗?

品质为先

音色至上

华韵琴筝

快长按左边二维码关注我们~~

TEL:13064899333(微信)   

        0514-86884747 

点击“阅读原文”进入华韵微网址

责任编辑:许战泉